Messetraining

Seminarthema:

Messetraining - Messen mit Erfolg durchführen

Zielgruppe:

Angehende Führungskräfte

Führungskräfte und Selbständige   

Ziel:

Die „Messesituation“ verlangt vom Verkäufer/Standpersonal, dass in kürzester Zeit die Bedürfnisse der Besucher erkannt werden. Die Zeit auf der Messe ist knapp und kostbar. Das Standpersonal muss sehr schnell herausfinden, ob es sich um einen interessierten Kunden handelt. Die aktive und richtige Besucheransprache und Produktpräsentation sind notwendige Voraussetzungen.

Seminarinhalt:

• Unterschiede zu alltäglichen Verkauf
• aktive Begrüßung
• Gesprächsführung
• Zeitplanung im Gespräch
• Fragetechniken- und Argumentationstechniken
• Präsentieren und erklären
• Gesprächsendphase
• Kontakt aufbauen und vertiefen
• Erscheinungsbild und Auftreten
• praktische Übungen
• Messenacharbeit - der Verkauf danach

Methodik:

Kurzvortrag, Einzel- und Gruppenarbeit, praktische Übungen